11月1日下午3时，天基律师事务所合伙人、管委会副主任、危机应对事务部主任魏江涛律师受邀做客河南大学法学院，在模拟法庭为法学院法律硕士开展题为“商业谈判的底层逻辑”的学术讲座。法学院广大学子积极参与讲座，现场交流氛围热烈。

讲座伊始，魏江涛主任打破“谈判是语言艺术”的传统认知，明确提出“谈判的核心是价值的发现、创造与交换”。他结合信息窗理论解析信息不对称前提，拆解损失厌恶等底层心理机制，为学子搭建系统认知框架，强调“双赢是可落地的策略”；随后以2004年中国高铁技术引进谈判为案例，复盘企业博弈过程，具象化呈现BATNA、定锚效应等谈判工具的实战运用，让抽象理论直观易懂。在实操技巧分享中，他详解“黑脸白脸”等实用技巧，提出“立场之争—价值创造—共同进化”的谈判“三阶进化”理念，结合中美贸易谈判、日常纠纷调解等场景，强调“次优解即最优解”的平衡艺术与“划清底线、寻找真需求”的核心原则，并融入跨学科视角解读不同文化下的谈判逻辑差异。

在与谈环节，现场学子围绕“如何设定谈判底线”、“怎样应对强硬对手”、“是否选择从业刑事律师”等问题展开热烈探讨。魏江涛主任结合自身经办的刑事辩护、危机应对案例，逐一回应疑问，给出“让对手知晓你的替代方案”，“小步推进、层层设防”等实用建议，整场讲座在热烈掌声中圆满结束。